営業の仕事

マー坊(エンジニア)の突撃インタビュー!

今回はじゅりぴー(営業)に営業のお仕事の一日の流れについて聞いてきました!

  • 今回はじゅりぴーに営業の仕事についてお聞きしたいと思います。

    まずはざっくりと業務内容を教えて!

  • メインとなるのは案件の獲得と管理ですね。
    お客さんとの打ち合わせを通じて案件の情報をゲットして、
    その案件にマッチしたエンジニアを提案してアサイン先を決めていきます。

    アサインして終わりではなく、アフターフォローとしてエンジニアから意向などをヒアリングしています。

    あとは帰社日など社内活性化のための企画を立てたりもしています。

  • いつもエンジニアの要望を聞いて提案してくれてありがとね!

    案件を獲得する上で、意識していることはある?

  • お客さんとまめに連絡をとることによって信頼関係を築き、信頼関係があってこそ出てくるような案件情報を担当者から直接ゲットして契約に繋げるようにしています。

  • いつも外出してて、事務所に帰ってきたと思ったら電話してるもんね。

    どのくらいの頻度で打ち合わせしてるの?

  • 変動はしますが、お客さん先への訪問は週に4, 5件ありますね。

    仕事の話に限らず、他愛のない話もしたりします。

  • 熱い夏、寒い冬にでかけるのは大変だなー(俺はエアコンのかかった事務所でぬくぬくと仕事できて楽だなー)

    そしたら、案件獲得についてはわかったけど、「エンジニアからヒアリング」って具体的に何してるの?

  • 定期的に話を聞く機会を設けています。

    人間関係や作業環境で感じていること、今後やっていきたいことやどんなエンジニアになりたいかなどをヒアリングします。

    その結果をお客さんや社内に反映して、会社にとってもエンジニアにとってもよりよい方向に持っていけるようにしています。

  • 聞いているとやっぱり営業さんは人と関わることが多いね。

    大変なことが多そうなイメージだけど、大変なことやつらいことはどうやって乗り越えてるの?

  • 自分だけではどうにも出来ないようなこともありますが、どうにも出来なくなる前にお客さんとの関係性を築いたり、トラブルを予見して先回りして対応しておくことが大事だと、今までのトラブルを経験して感じました。

    私は未経験から営業をはじめたので、どうしたらいいのかわからないこともたくさんありますが、周りの人に相談してアドバイスをもらいながら、しっかりと正面から向き合うことで解決しています。

  • トラブルを予測するためにもお客さんやエンジニアとのやりとりは大切なんだね。

    こうやって聞いてみると一日中だれかとコミュニケーションをとってるように見えるんだけど、1日のスケジュールってどうなってるの?

  • 日によってことなりますが、基本的には…

    • 08:50 出社

      朝一から打ち合わせや面談がある場合は直行しますが、基本的には川崎オフィスに出社します。
      まずメールをチェックしてタスクの洗い出しをしてからお客さんとのやりとりを行ないます。

    • 10:00 打ち合わせ先に出発

      基本都内か川崎県内です。

    • 11:00 打ち合わせ

    • 12:00 ランチ

      社内にいるときはお弁当を作って持ってくることが多いです。
      外出先では話題のランチを調べて行くのが楽しみです♪

    • 13:30 打ち合わせ

    • 14:30 事務所へ向かう

      電車の中で打ち合わせした内容をまとめたりしています。

    • 15:30 帰社

      お客さんとのやりとりなど、タスクを消化

    • 18:00 社内作業

      明日以降のタスクまとめ、会議用の報告内容まとめ、
      案件情報やエンジニアの状況まとめ、など…

    • 18:30 退社

      川崎駅に買い物できるところがたくさんあるので、買い物してから帰ったり、
      夕飯なに作ろうかなーって考えながら帰ってます。
      日によってはエンジニアとお酒を飲みながらざっくばらんにヒアリングをします。

    • 20:30 帰宅

      料理したりテレビみたりゲームしたり、有意義に過ごしています!

  • 普段事務所で仕事してる姿しか見てなかったけど、普段こんな風に仕事してたんだね。

    最後に、営業はどんな人が向いていると思う??

  • 他社の社長さんと話すことも少なくないので、物怖じせずに話ができる人、話すことが好きな人

    また、営業の戦略を考えて行動しなければいけないので、常にどうするのが一番いいのか考えながら話が出来る人ですかね。

  • ご回答ありがとうございました!

    これからもお仕事がんばってください!

  • はい、ありがとうございました!

    一緒に営業してくれる方待っています!